雷士吴长江赶不走的人-1
被逼离开自己一手创办的企业，吴长江的劫数是创始人与资本博弈的典型样本。 “谁要赶我走也不可能！” 香港豪华酒店走廊尽头一间客房中，雷士照明（02222.HK）前董事长吴长江将身体深深埋在沙发里。在创建雷士至今的十几年里，这是他少有的低迷时刻。 言称要“亲自出席”雷士股东大会的吴长江食言了，6月19日，投资客们等来的只是雷士照明一则公告，称董事会正在对所谓的传闻进行调查。 传闻是吴长江因重庆一地块陷入麻烦、他豪赌上亿、遭遇资本清洗、滞留境外……引爆点发生在5月25日，雷士照明公告称吴因个人原因辞任公司董事长、执行董事兼首席执行官，以及雷士照明全部附属公司所任一切职务。这意味着，他已经失去了对自己一手创立公司的控制权。 一个月前他的妻子吴恋选了这个房间，供吴长江躲避公众的视线。6月22日，在这个房间里，吴长江接受了《中国企业家》独家专访，这也是他辞职后首次与媒体见面。他强调自己是雷士这艘船上的一分子。“大家已经上了船，”他所提到的“大家”包括赛富亚洲、施耐德和高盛，“何况我还是一个创始人，如果我不想下这个船，谁也赶不走我。” 创业者即使做对了每一件事，仍有可能败走麦城，吴在几个关键时刻多有失误，有人多次提醒他要规避股权分散带来的风险，但他不以为然，他把与合作伙伴和资本之间的矛盾与冲突看成创业阶段必然经历的磨难，那些避免被清洗的股权设计方案，“过去我从来没想过”。 过去十五年来中国出现了大批明星创业家，而最近五年他们中的一部分却进入“事故高发期”，有人败于和资本对赌，有人受困于政商关系，有人陷入合伙人纠纷，有人败于性格缺陷。创业者如何在第一阶段的成功后，跳出“中途夭折”的劫数，生长出持久旺盛的生命力？ 吴长江的故事提供了一面镜子。当然，他依然认为这并非终局。采访结束前，吴长江在沙发里把自己埋得更深，他神色疲惫，眼袋略微浮肿，仔细斟酌问题，碰到敏感词，他要么用不解的目光盯着你，要么闭目思考，眼睛睁开时话题已经转移到他感兴趣的内容上。当我问他“你重回雷士的可能性会有多大啊？”他声音提高了一些：“你实在要问的话我就告诉你，我是大股东之一、我是创始人之一，我哪天状态OK了还要回来。”这个预言就像《终结者》系列中的施瓦辛格的经典台词：“I will be back！” 怀有英雄梦想的人总会不自觉地进入电影中的桥段，这一次，他还能卷土重来吗？ 筹码 在围绕雷士的博弈中，吴长江最大的筹码，是和他个人紧密捆绑在一起的雷士供销渠道。 吴长江将渠道商称之为“兄弟”。一位曾在飞利浦任职的高管告诉本刊，雷士在经销商面前姿态很低，心态谦逊，不像外国品牌那样高高在上。吴长江对“兄弟”们的承诺曾遭董事会否定，但他往往坚持，“给别人多少奖金、给人多少股票，董事会不同意，我给”。 “兄弟”们的回报，是在关键时刻，帮助吴长江平息“哗变”。 吴并非雷士照明唯一创始人，1998年他和高中同学杜刚、胡永宏共同创业，吴出资45万元，杜、胡二人各出资27.5万元，占股分别是45%、27.5%、27.5%。2002年，雷士进行了一次股权调整，三人股权均等，都是33.3%。有人透露，这是因为吴长江“好赌”，从公司拿了太多钱，不得已稀释股权。 自2004年开始，吴长江正式担任雷士照明总经理，全面负责生产和渠道。他喊出销量要比2003年翻一倍，又说雷士要到美国去上市，年末雷士照明销量确实翻了一倍，创下行业销售奇迹，吴长江被评为中国照明行业十大杰出人物之首。在雷士，他的声誉和威望都到达了顶峰，成了公司实际操盘手。 当吴长江再度宣布2005年雷士的销量又要翻一倍并将于当年7月在美国挂牌上市时，吴长江和杜、胡二人的矛盾已经公开化。一位雷士当时的经销商回忆，他们经常公开争执，公司里的人开始各自站队，以至到11月公司三个股东分家。 关于分家的原因有两个不同的版本。雷士官方描述是，三位股东在经销商关系上出现了严重分歧。吴长江坚持要进行渠道变革，在全国成立30多个运营中心，扶植优势的运营商，但杜、胡二人坚决反对，他们要求稳。吴长江说他们 “害怕诸侯并起，然后削弱中央”。 另一个版本的核心是一个“赌”字。一位在股权风波中离开的前员工回忆，2004年雷士厂区曾被放贷者围住，因为吴长江在外面欠下赌债。他认为，吴进行渠道变革并非都是为了公司利益，吴某种程度上已经为经销商挟持。他经常从上下游借钱赌博，当雷士向供应商打款时，吴会给供应商打张借条，以个人名义将货款借走，或直接从渠道商那里拿钱。若传闻接近真相，吴长江必然努力回报，他可能的回馈方式有二：一是利用渠道变革将更多利润分给渠道；二是和经销商共同成立工厂，生产灯具，再贴牌并利用雷士渠道销售。 上述员工猜测，后来雷士与资本之间的矛盾或许与雷士那时情况相似。一方面是巨大资金需求，另一方面是吴长江的产业雄心，两种力量都令他必须牢牢地将控制权掌握手中。 三位创始人开了一个“散伙会议”，杜、胡二人要求吴长江退出雷士，其股份由两人收购。吴长江则表示要拿钱走人。几天后，胡永宏准备在成都举行雷士经销商“维稳大会”。会议召开那天他已感到苗头不对，很多经销商根本没来成都，还有人急着会后赶到雷士总部所在地惠州。此时坐镇惠州的杜刚发来消息，晚上吴长江要举行另一场经销商大会。 |
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