合伙创业之痛-1

合伙创业是创业中一种十分重要的形式，也是最常见的一种形式。

　　合伙者不外乎父子、兄弟、亲戚、朋友、同事，在国外常见的核心团队合伙形式在国内较为少见，即一个人或少数人先有一个主意，然后召集志趣相投者各自出钱出力共同创业，创业伙伴在此之前可能根本就不认识。

　　这可能与中国社会的文化传统有关，不太信任陌生人，相信熟人好办事，与西方的契约社会，一切以契约为行动依据的现象大异其趣。

　　国内合伙创业多是群体性合伙，即一些熟人、朋友、亲戚、兄弟姐妹父子聚在一起，先聚拢了人气，再来想创业的点子，这样的合伙办法，出问题的可能性会更大一些，而且一旦问题出现，也会更难解决一些。但也不乏成功案例，如希望集团的刘氏兄弟、华帝七子、乐百氏五杰等等，都为人们耳熟能详。

　　不过，即便是这样一些著名的合伙创业成功团队，最后也都未能逃脱解体的命运，只不过他们是在创业成功之后的自然解体，大家好说好散，比较体面一些。

　　合伙创业有种种弊端，但仍旧有那么多人前赴后继地采取这种创业形式，是因为合伙创业有其天然的优势，是其他形式的创业所无法代替的。追究起来，人们之所以热衷于合伙创业，无非是出于以下几项考虑：

　　1、资金问题。一个人创业资金不够，几个人凑在一起就够了。
　　
　　2、交情问题。大家本来就是好朋友，吃饭做事都在一起，一起创业也是件自然而然的事。
　　
　　3、资源问题。一个人如果拥有很好的资源，大家创业时就会自然而然地想到邀他入伙，以便利用其资源。

　　比如很多人开饭馆时，都会想到邀请税务官员或者工商官员的亲戚或朋友入伙，又比如很多官员还在台上时，就有很多人打主意要与他们一起合伙创业；一旦这些官员离开官场，立刻就会有人将他们接入“市场”，这是因为有“背景”的人与自己在一起，不但可以带来某种管制上的方便，而且可以带来滚滚的客源和财源。
　　
　　4、专业能力。光有钱是不够的，还要找些懂管理、懂市场营销的人，方方面面的专业人才一起创业，创业成功的把握才会更大一些，这就是那些离职的外企“高干”，如吴士宏、唐骏等等如此吃香的原因，一是因为他们的见识，见多识广；二就是他们的专业能力，经过外企高职正规化的训练和熏陶，这些人的管理能力确实胜人一筹。
　　
　　合伙创业与单打独斗式的创业比较起来，优势是十分明显的，比如说可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更丰富，企业成长速度更快，效果更好。

　　但合伙创业的麻烦同样显而易见，比如人多嘴杂，各有主张，决策意见难统一；有困难时企业是大家的，谁都往后缩，有好处时企业是自己的，谁都往前挤。这些问题常会导致合伙关系的破裂，使创业者身心俱疲，痛苦不堪。
　　
　　这里实际存在一个问题，就是创业者该如何选择自己的创业伙伴？《科学投资》的意见是关键看其可替代性。

　　当你在挑选合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，或者现在虽然不能替代，但在可预见的将来能够容易替代，如果你的这位或这群创业伙伴是可以容易替代的，那么，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里；反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，那么，你首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性，如果你是轻易可以被替代的，或者现在虽然不能替代，在将来的某个时间段却是很容易被替代的，这样的创业合伙关系对你来说，就是一种危险的合伙关系。你要时刻作好被人踢出局的准备。

　　如果预计在被踢出局之前的这个时间段内，你得到的回报可以令你满意，那你不妨接受别人合伙的邀请，否则，对这样的合伙关系，你最好还是加以拒绝。
　　
　　曾经有位湖南的朋友给《科学投资》打电话，讲述他合伙创业的遭遇。

　　这位朋友是位厨师，在做菜上很有一套，对餐饮行业也很熟悉，他一直想拥有一家自己的饭馆，却苦于没有资金。

　　一年前，他在长沙火车站旁边看中了一个铺面，经过仔细考察，他认为在这个地方开家饭馆生意一定会好。他就去找他一位做生意的朋友，这位朋友看过铺面，也觉得这是个做饮食生意的好地方，朋友就出资金将这个铺面盘了下来。

　　当时两个人说好，对方以铺面入股，他以技术入股，双方的股比按3∶7开，分成也按3∶7开，也就是说，赚了钱，他得3，他的朋友得7。在他的朋友将投资（主要是买铺面的钱）收回来以后，两个人的股比将变成1∶1，也就是各占50％，赚了钱也是一家一半。

　　当时两个人商量好，饭馆由他负责经营，他的朋友再投入一部分钱作流动资金，算作是对饭馆的借款。他的朋友将不参与饭馆的经营管理。他仔细考虑后，觉得朋友很照顾他，开出的条件很公允，就痛快地答应了。当时两个人做得很正规，请了律师，合同什么的都签了，一切事情都说得很清楚，他心里觉得很踏实。

　　饭馆开起来以后，果然如他所预料很红火。两个人按协议，每个季度分一次红，但在第二次分红的时候，他的朋友提出来自己不想干了，希望他将铺面盘下来自己干。他开始还觉得很奇怪，这么好的生意对方为什么不做了？后来他才想明白，对方其实是看见生意好，想吃独食，想将他挤出去，又碍于情面或碍于双方有合同，不好明着说，所以就用这种办法逼迫他，因为知道他不可能一下子拿出那么多钱把铺面买下来。双方谈了好几次都谈不拢，他只好出局。

　　这位朋友在电话里告诉《科学投资》，这次合伙创业，他虽然在经济上没有遭受到什么损失，可以说还小有斩获，但在心理上遭受的打击却非常沉重。他说，如果再给他1年的时间，他一定会把这个铺面盘下来自己做。
　　
　　这里面就涉及到一个替代性的问题。对于这位朋友的朋友来说，这位朋友就属于那种可容易替代的创业伙伴，因为现在好厨师、懂餐饮经营管理的人才有的是，只要有钱，随便都可以找得到。

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