南大光电：国内有机光电ＭＯ源产业化行业老大-2

四大核心优势迸发持续活力

浸淫MO源研发和生产十余年，南大光电早已凭借具有自主知识产权的独特技术，过硬的品牌优势，积累了稳固的客户群体。在较强成本竞争力及东亚地缘优势共同作用下，四大核心竞争优势将进一步驱动公司MO源产品的创新与市场开拓。

首先，公司科研团队的持续创新力塑造了其在行业内核心技术的领先优势。由于公司在生产技术、生产工艺和生产设备等方面具有完全自主知识产权以及持续的技术创新能力，国内MO 源行业很难实现简单的模仿和复制。

招股说明书显示，南大光电采用独特的合金法生产MO源，与国际通用的卤化物法相比简便、安全，对环境基本无污染。其次，公司在纯化、分析、封装等生产技术和工艺方面形成了系统优势。MO源的纯度稳定在6．5N（99．99995％）以上，高于目前国际通行水平。自主创新的样品分解技术确保MO源质量的稳定性。由于MO源纯度高、化学活性极强，对封装容器的耐腐蚀、密封性要求非常苛刻，公司自主设计了使用率高、蒸气压稳定的固体MO源封装钢瓶，在国际上首先采用高能电子束焊接、特殊瓶体内衬等技术，使封装技术达到国际先进水平。再者，公司自主设计生产线，摆脱对国外先进制造设备的依赖。公司生产中所用设备均为非标准产品，在公司完成自主设计后，由合格供应商制造、加工和组装。

高质量的MO源产品，积累了良好的口碑和大量优质客户资源，自主品牌深入人心。MO源产品的自身特点使其具有较强的客户粘性，目前国内外知名芯片商如三安、华灿、士兰微、晶元光电、OSRAM、LG等都是公司客户。尽管MO源在下游产品的成本比重中占比不高，但重要性十分突出，一旦MO源的产品质量发生问题，将直接导致下游产品整体质量的不合格。若更换MO源品牌，客户需要重新调节生产参数并进行试生产，加之与MO源配套使用的机器设备和辅料的成本较高，更换MO源品牌将给客户带来较大的生产风险和较高的生产成本，因此，客户一般不会轻易尝试使用新厂商的MO源产品。

此外，与同行业竞争对手比较，公司具有突出的成本优势。首先，独特的合金法生产成本低于传统工艺。其次，中国是世界上镓和铟资源最为丰富的国家。我国目前已探明镓、铟储量均占全球储量的70％以上。因镓和铟均属于稀缺金属，国家已加强了对这两种金属资源的出口控制。随着中国出口政策进一步趋紧，对比需进口原材料的国外厂商，公司在原材料采购成本上的优势将更加明显。第三，由于公司主要竞争对手来自美国、欧洲和日本等人力成本较高的发达国家，公司人力成本相对国外公司具有较大优势。

从全球范围来看，公司正处在世界LED产业链最为完整、发展最为快速的东亚地区。以日本、韩国及中国台湾为首的东亚地区在LED产业规模上遥遥领先其他国家和地区，达到了全球产业规模的70％以上。由于公司竞争对手主要来自于欧美等国，相比而言，公司具有较短的供应距离，鉴于MO源产品运输安全的重要性，公司地域优势尤为突出；此外，因更贴近下游客户，公司在客户关系维系和把握市场动向上也具有明显优势。

扩充产能布局全球市场

着眼未来，南大光电将通过募投项目，及时扩充产能，推进技术升级，密切联系下游客户，整合上游资源，立足国内，积极布局海外高端客户MO源市场，目标成为全球举足轻重的MO源光电材料供应商。

公司认为，对于处在寡头垄断状态的全球MO源行业，任何一个企业在LED产业发展中率先扩产、抢得市场先机都将对其未来市场地位起到决定性作用。

基于此，公司拟大幅扩充产能，主要方式包括实施募集资金投资项目中的高纯金属有机化合物产业化项目，增加22．5吨三甲基镓产能，并利用自有资金，逐步扩大三甲基铟的产能和产量。至2015年，公司MO源产能预计将达到30吨以上，在全球市场规模中占比接近30％。

其次，公司拟募集资金投资2294万元用于研发中心技术改造项目，巩固并进一步强化公司的技术及工艺优势。由于MO源产品目前主要应用于LED背光源，应用范围较为集中，尚未广泛应用于通用照明，因此公司将同时密切跟踪国际国内LED、新一代太阳能电池、相变存储器、集成电路等领域的最新技术发展动向。

2010年度和2011年度公司营业收入增长率分别为310．86％和173．81％，2009年至 2011年度，公司扣除非经常性损益后净利润分别为671万元、5，574 万元和 17，592 万元。而在MO源产品毛利率较高的当前形势下，必然会吸引更多的市场参与者或者原有竞争对手扩产，因此，公司与全球主要的外延片生产企业建立紧密的长期合作关系对于今后的发展显得尤为重要。

公司将继续强化在三甲基镓及三甲基铟产业化生产方面的技术优势，不断积累经验，强化与下游LED外延片生产企业的合作，包括欧洲的Osram，日本的Toyoda Gosei，中国台湾的晶元光电、广镓光电，韩国的首尔半导体、LG，中国的三安光电、士兰明芯等，大幅提升全球市场份额。

最后，随着公司规模的扩大、实力的增强，公司拟对目前的原材料供应体系进行一定调整。公司将在时机成熟的时候利用自有资金，投资参股上游企业，强化与供应商的联系，增强公司对上游企业的影响力和控制力，以确保原材料的充足供应。

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