和君进雷士战场：是否为一场空手套白狼的游戏？-2

　　事实上，在和君创业发布会的前夜，有关“阎焱出资500万聘和君创业谋划对抗吴长江。”的说法已经在网络上流行。

　　但李肃很快否认了这种说法。李肃称，推动其关心雷士照明事件的是另一家上市公司勤上光电，当雷士照明内部的纠纷引发罢工时，勤上光电方面曾联系和君创业，探讨雷士照明与勤上光电合并的计划。但这一提议几经辗转传到阎焱那里，便被阎焱一口回绝。

　　董事会的调查

　　而此时吴长江所面对的难题，并不仅仅只是股权份额的劣势。雷士公司董事会在刚刚发布的公告中，将一系列与吴长江经营问题有关的调查结果，打包抛给了他。

　　这些问题包括：吴长江从十多名经销商处收取个人贷款，以此作为向这些经销商提供业务机会的回报；私自将雷士照明在重庆万州获得的地产开发优惠机会转入关联企业(雷士房地产公司)；吴长江就总部搬迁和重庆南岸区的相关协议尚不清楚；在雷士照明首次IPO时，吴长江曾协助一些员工和经销商购买大量股票，员工和经销商将钱汇入他的私人账户。

　　基于独立小组的调查，董事会认为，以上相关问题并未得到明确解释，因此现时重新委任吴长江担任公司董事长及董事有违上市公司守则，并不妥当。

　　对于吴长江来说，董事会的公告结果无疑是釜底抽薪。但很快，吴长江再次显现出决战到底的狠劲。他称将申请召开雷士特别股东大会，“行使自己的权利”，将抗争进行到底。

　　吴长江似乎并不在乎股票份额上的劣势，相反，他的信心始终来自董事会之外：“打造出这样一个行业龙头不容易，我们现在肩负的是几万人、几十万人的生活问题。如果我甩手不管，你信不信，公司顷刻之间就会倒塌。”

　　但值得注意的是，在向吴长江发出连环炮的同时，雷士董事会也正着手化解董事会之外的矛盾。

　　根据雷士公告，来自施耐德的两位高管李瑞、李新宇已经辞职，此前两人分别出任雷士照明的总裁和总经理职位。董事会还表示，公司人力资源部门会根据公司薪资水平对员工工资进行审核，同时公司对参与罢工的员工不会采取任何追究责任的措施，如果员工的要求未得到满意答复，公司将继续保持与员工畅通的沟通渠道。这四点，正是今年7月13日雷士员工进行全线罢工时向董事会提出的条件。

　　但对董事会而言，也有比员工更难对付的群体。

　　8月10日，由于得不到董事会的及时回复，雷士的供应商再次给雷士“断粮”。根据雷士照明的公告，万州及惠州工厂共有50家核心原材料供应商，有25家表示未来不再为雷士供货。对此，雷士公司表示，预计万州工厂和惠州工厂现有的存货尚够一些天的生产，公司正在考虑其他可供替代的供应商。

　　但问题是，雷士董事会所说的“一些天”是多少天？此前就《中国证券报》的报道，宣布停供的20多家供应商占雷士照明供应份额的八成以上。而雷士照明的可用库存也不多。

　　和君“掺和”雷士：一场空手套白狼的游戏？

　　经销商会是真正的“程咬金”么？

　　如果说，在整个雷士照明的战局当中，真正起到核心作用的角色，是经销商。

　　渠道体系长期以来都是雷士照明的核心竞争力。根据雷士照明的官方数据显示：2011年，雷士照明在原本36个区域运营中心的基础上，增添专卖店158家，截至2011年年底，公司的专卖店数量达到2989家。雷士销售网络的覆盖城市达2014个，全国省会级城市和地级城市的覆盖率基本达到100%，县级城市的覆盖率也超过61%。

　　2011全年，经销商为雷士照明贡献的收入为24.5亿元人民币，达到了整个雷士集团全年总收入的64.5%

　　吴长江在任期间，与渠道维护关系的策略是：价值认同、利益捆绑、平台依托、情感交流。雷士每季度都至少会举行一次以上的运营商会议，目的就是加强厂商之间的情感沟通。而吴长江每年至少有1/3以上的工作时间放在市场，主要用于与渠道之间的情感沟通和问题解决上。

　　这种模式也将从厂家到最终销售终端的价值链直接打通，构建了一个以渠道驱动为核心的“厂商价值一体化的共生体系”，这种体系就是雷士赖以发展的基础。

　　从最初的创始团队分家，到后来接纳软银赛富和施耐德，对渠道的严格把控，一直以来是吴长江在涉及股权纷争问题时从容不迫的理由。

　　在如何处理这36个与吴长江关系密切的运营中心的问题上，雷士照明董事会也给出了自己的答案。但根据雷士照明的公告，36家一级经销商曾经暂时停止向雷士发出订单，但从7月28日起，所有经销商恢复向雷士发出订单。如果36个运营中心不合作，雷士将寻找另外的一级经销商或直接与二级经销商合作。

　　目前雷士的经销商体系中，至少有10个以上年销售规模过亿、20个以上年销售规模过5000万的商家，超过千万级别的经销商也不在少数。在吴长江迟迟难回董事会情况之下，恐怕哪个经销商也不愿再见到“空转”的发生。
 

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