宋卫平：绿城将往何处走？-1

一个渴望改变世界的人却被现实无情改变。

9月10日，经历“风暴”后的宋卫平，无法以轻松的表情面对来自全国各地的媒体。长达近5个小时的时间，更像是他和自己，和这个世界在对话。他时而提高音调，仿佛想强调某些重点，也仿佛想唤醒某些沉睡的思想。他说，这既是倾诉也是请求。

“6月份，卖儿卖女，自己再卖掉四分之一（股权）给九龙仓，处理了20多个项目，留下了80%的大项目”。在“痛楚”上铺上稻草，他反复问自己，“买那么多地干什么？绿城差点死在买地上。”无法好了伤疤忘却疼痛，他解释为何微笑中带着苦涩。最惨痛的时候，账面上可支配的资金只有几千万，但却要为了1亿资金而腾挪。他借用大学同学、绿城中国（3900.HK）行政总裁寿柏年的话来形容，“不是人过的日子”。

企业“将死未死”的经历让宋卫平彻底改变。他称自己不再愤青，不再看地。如果有可能，他甚至希望不再用银行的钱，将负债降到最低。

7月底，九龙仓（0004.HK）的资金已经到账。9月底，融创中国（01918.HK）的资金也会到账。不久前发布的中报显示，上半年，绿城中国净资产负债率为93.5%，不仅较2011年12月31日的148.7%有大幅下降，且为历史最低值。寿柏年透露说，到本月底绿城的净资产负债率将降至70%以下，真正向轻资产公司转型。

风暴过后，绿城驶向何处？

“第一”强迫症

宋卫平从未如此迫切地渴望得到外界的肯定。绿城一度成为最受关注的地产公司，没有之一，是因为其超高的资产负债率，在内地所有上市公司中位列第一。坊间几度传闻它将成为此轮房地产调控里第一家倒下的开发商。

有时，自称不擅长数学而擅长语文的宋卫平，不免情绪化的表达，“管数字干什么，都是工具和手段。”在他看来，幸福感更重要。

大约3年前，在离今天相隔不远的会议室里，刚刚平安度过一劫的宋卫平豪言：未来3至5年，绿城的目标是做到全国房企销售额第一二名，尤其是第一名。届时，绿城将在800亿至1000亿元销售额的这个层面，争夺全国房企的销售冠军。为了实现这个目标，今后拿地是常态。宋卫平强调说，必须快速扩大市场份额。

3年后，言犹在耳，却已在残酷的现实里像碎片一般飞舞。经历过深刻苦难的人，不再追求公司规模，不再追求做大。但从未改变过的好胜心仍在作祟，即使规模做不了第一，宋卫生要求绿城的产品在所在的城市里，即使不是第一，也要并列第一。

宋卫平自白书：绿城将向何处去

他为中国指数研究院的研究报告结果特意召开了发布会。因为这份报告宣布，绿城集团在“居民居住满意度”优秀企业排名中名列第一；在物业服务、工程质量、规划设计、销售服务、企业形象、业主忠诚度等全部6个分项评比中，绿城集团得分均为最高，首次囊括全部六个分项排名第一。其中，居民居住整体满意度和物业服务、工程质量、销售服务、业主忠诚度五项是继2011年后蝉联榜首。

尽管现场有人小声质疑，报告的调查范围仅在北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、杭州、苏州、南京、青岛、宁波、武汉这12个城市，涉及企业仅有95家，230个社区，样本量有限。在这份榜单上，居民居住整体满意度优秀企业，排在第一的是绿城，排在第二的是金地，第三才是万科。又比如物业服务，排在第二的是融科智地，第三是万科，恒大排在第六。工程质量中，第二名是绿地，第三名是保利，而万科位列第七。三份榜单中都没有中海的名字。而龙湖则在另一份消费者居住满意度调查报告里连续排名首位。

在潜规则盛行的地产界，只要用金钱就可以交换各种奖项的地产界，这样的评比是否会有技术手段的限制？够不够全面，其他企业是否认可？宋卫平强调说，这份报告不是他花钱买的。他也希望这个社会能有一个客观公正的衡量体系来评价。

他不忘调侃，“希望有人能够赶得上我们，由其他的企业来做这样的发布会，绿城不可能永远是第一。”习惯了宋氏幽默的人，并不厌烦这份狂妄。细心的人观察到，他嘴角间的复杂神情，瞬间替换了得到赞许后的喜悦。看着屏幕上闪现的图片，他说，“观赏自己的作品其实是件痛苦的事情，总觉得还可以再更好一些。对艺术的追求应该是永恒的。”

毒地板、瘦身钢筋，品牌房企连陷质量门，但绿城从未爆发业主群体投诉事件。绿城一位中层说，宋卫平对业主的投诉十分重视，在老板收到投诉大发雷霆之前，大家就会把事情做好。当然，用个人的威严来管理一家企业并不值得推崇。宋卫平也正在推进产品的标准化流程，目标企业是奔驰，他希望能像德国人造汽车一样造房子。

从悬崖边走出

绿城究竟是从何时真正摆脱危机的？寿柏年明确告诉本报记者，是今年6月份。两次重要的合作，挽救了悬崖边的绿城。

6月8日，绿城与九龙仓达成战略合作协议。根据合作协议，在两次股份配售完成后，九龙仓斥资51亿将持有绿城扩大股本的24.6%，成为绿城的第二大股东。“去年10月我们就开始找同盟军，跟很多企业都有谈，结果扯了半年都没谈成，当时公司已经很危险了，只能逮到一家算一家。”

所幸是，九龙仓与绿城双方一拍即合，不到半个月时间便成功牵手，九龙仓正式成为绿城的第二大股东。“他们有很多地方值得我们学习，包括财务管控、稳健发展、敬业、商业经验等等。像大型购物中心，空间结构各方面他们比我们内行。他们的集团副董事长周安桥比我们年纪大，但比我们敬业、勤快得多，常常来跑业务。他们的一把手吴光正先生也非常敬业，是愿意把工作带回家的人。”宋卫平说，合作也要讲感情，讲感觉。仅7月和8月，吴光正曾两度带人造访绿城。

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