活过来的绿城 暴风雨后转当“农民”-1

宋卫平笑了。

经历了一年多的暴风雨洗礼后，54岁的他，笑起来依然像个孩童。

“去年这个时候，我都不知道要说什么。”绿城集团董事长宋卫平9月10日在杭州玫瑰园度假酒店举办的“2012年中国城市居民居住满意度调查”新闻发布会上说，最近他终于遇到了件高兴事：中国指数研究院进行的“居民居住满意度”调查中，绿城得到89.5分最高分，在企业中名列第一。

另外，在物业服务、规划设计、销售服务、企业形象、业主忠诚度6个分项评比中，首次囊括全部六个分项排名第一。

艰辛“补考”风雨路

如果把房地产分为两门课：一门语文，代表宏观管理；一门数学，代表财务和经营。宋卫平认为自己之前的数学课没有及格。当然，在这轮房地产宏观调控当中，数学题出得也有点偏，种种原因，绿城陷入了高负债危机。

“现在应该算是补考及格了！”宋卫平说。

绿城集团副董事长寿柏年表示，负债率已经不是绿城主要的问题。绿城负债率去年年底为148%，今年半年报时为98%，下半年，随着九龙仓、融创等资金陆续到位，预计到年底，负债率将会降到65%左右。

而这次“补考”显然也是不容易的。在今年年初，绿城最困难的时候，宋卫平就动员绿城所有员工参与“全员营销”，目标是全年实现400亿元的销售额。

宋卫平表示，公司再困难，绿城的产品也不能降价，因为这些产品都是绿城精心打造出来，在行业内是最好的产品，如果降价不仅伤害老业主的利益，也是对绿城员工劳动的不尊重。

在价格不动的基础上，绿城的“全员营销”迅速掀起了一股旋风。据当地媒体报道，任务最多的一个经纪人今年要完成五六个亿的销售指标。

宋卫平也不“服老”，亲自领了4个亿的销售任务。“我的任务完成得差不多了，已经卖了3个多亿。”宋卫平在接受本报记者采访时如是说。而此时，距离当初绿城开展的“全员营销”大会，只有不到7个月的时间。

绿城活过来了！

但是回顾前面的艰险，宋卫平仍不免唏嘘。“最难的时候，账面上只有几千万元，现在至少有20多个亿，下半年不会太为绿城生存伤脑筋了。”

宋卫平对记者表示，这次补考能够过关，也多亏了朋友帮忙。记者获悉，在最困难的时候，有银行向绿城逼债，老宋经过不懈努力，终于将银行说动，同意贷款按原计划偿还，暂不催要。在最困难的时候，老宋亦放下了资产千亿老板的身段，向龙湖等行业大鳄们求救。

当然，最终向老宋伸出援手的，一位是比他大12岁的九龙仓老总吴光正，另一位是比他小5岁的融创老总孙宏斌。前者通过入股绿城给了老宋51亿元港币，后者通过项目合作，给了绿城33.7亿元。

一位熟悉绿城的人士看到老宋今日的笑容，不由感叹：去年绿城债务危机初发时，外界都认为绿城要破产了，老宋要不行了。对于这个传闻，宋卫平还在2011年11月1日，发表了一篇回应绿城破产传闻的文章。

接着，他又提出了卖地卖楼卖项目卖股权等一系列的债务危机解决手段，如今看来，老宋的确做到了。

困难时期忍痛“卖孩子”

当然，补考是要交学费的。而对于宋卫平这样的性情中人来说，这个学费交得很心痛。

从2011年下半年开始到2012年6月份，绿城卖掉了20多个项目，并把1/4股权卖给九龙仓。这对于宋卫平来说，是个“很惨痛的过程”。这其中，大部分项目都是老宋自己看好的地块，有的还是亲自去现场举牌的。

“现在我不想去拍卖现场了，也不买地了。”宋卫平说这句话的时候，心里或有几分心酸。

“这一年多以来，有的时候会为了五千万或者一个亿的资金，去找别人腾挪项目。用寿总的话来说，那真不是人过的日子，真舍不得那些地，有点‘卖儿卖女’的感觉。”宋卫平如是说。

“但总比一起死掉要好。”宋卫平说，卖掉这些项目，让他想到了他们这个年龄的人所经历过的那个饥荒年代，以前穷人家里孩子多，养不活，就只好送人几个，心里虽然难受，但最起码都能活下来。

好在，老宋所卖出去的“孩子”，如今都健康成长，让他比较欣慰。

“其实我们卖地时很多项目都涉及到团队的问题，所幸是现在这些主要项目的团队都没有动。人家说，你们做得还很靠谱，团队你们继续操纵。个别的还愿意给我们1%或者0.5%的品牌管理费，他们只是派一个财务总监，或者一个总经理，地全部是我们去执行，他们做股东。”

宋卫平说，如今他非常感谢那些帮绿城渡过难关的朋友。“他们说，最差的情况是，他们接手这个项目以后，我把本金和银行利息还给他们就行了，我们碰到过很多这样的合作伙伴，非常好。其实，不是有太多企业拥有这种代建能力，我们不是为了几千万或者几个亿去做。”

暴风雨后转型当“农民”

宋卫平是个不服输的人，然而这次绿城所经历的一切，让他开始改变自己。

“为什么别人都料到了宏观调控，而我没料到呢？”宋卫平很坦诚地对记者说，以前自己对市场存有幻想，太天真。所以，对于今后的拿地，宋卫平表示再也不去土地拍卖现场，也不买地了。“前几年拿了那么多地。绿城差点死在买地上，等到市场恢复到基本属性再说吧。”

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