VC尽职调查的程序和要点-13

　　当然，有些行业可能存在“原有客户需求下降、以新增客户开拓为重点”的情况。

　　第三家企业调查案例：某搜索软件企业

　　如某搜索软件企业，尽职调查人员在访问其原有客户的时候，普遍感觉企业现有软件已经满足需要，没有持续采购升级版本的意向，这和企业家的保守预测接近，这一情况影响了投资决策。但是事后观察发现，该企业家又成功地在新领域拓展了市场空间。

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