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华尔街资本中国咨询式投资 整合背景下新模式-5

2011年02月10日 11:51    来源:本站调查部    刘祉恒

  对于企业来说,具有本土营销经验的营销咨询机构为企业引入PE,满足企业的上市需求,并仔细推敲对方的风险规避条款,加入更多的柔性条款,合理设置对赌筹码,可以有效地避免对赌协议带来的恶性后果,降低PE引入风险并化解PE追逐短期利益的心态。

   这种“华尔街投行+中国本土营销咨询机构”的投资模式,是一种从合作机制上保障被投资企业的利益、最大化地为企业创造价值的新模式。由对中国企业最为了 解的本土营销咨询集团操刀,作为合作代理人深度参与到投资过程中,是金融危机以来,国际投行反思传统的片面侧重财务投资的弊端后,华尔街投资模式的新突 破。

  “首先,在挑选项目以及发现项目方面,本土咨询公司凭借多年来服务企业的实战经验,有很多看企业、看项目、看团队的经验,同时为很 多成长中的企业提供服务,掌握了很多项目信息,这种价值和能力正是PE稀缺和需要的。其次,在资本进入后,PE可以通过营销咨询公司给予企业更多的支持, 例如从战略品牌、商业模式到市场营销等方面的切实帮助,这样可以提高投资风险的可控性。总之,对于PE而言,牵手本土营销咨询公司,能够降低风险,快速获 得投资回报,也能洗刷PE投资以热钱快进快出的恶名,让PE不再单一地以掠夺者的面目出现,而是以专家的力量在战略、发展方向上进行把控和优化,给企业带 去更多的人力、经验等。”李志起说。

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