DST集团CEO尤里：用定律说服扎克伯格接受投资-1

　　Groupon创始人安德鲁·梅森（左）、Zynga创始人马克·平克斯（中）、Facebook创始人马克·扎克伯格

　　谁是Yuri Milner？

　　他用一个定律说服素未谋面的Facebook创始人扎克伯格接受自己的投资，他亦是Zynga和Groupon等热门互联网公司的资本推手，他来自俄罗斯

　　马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）可能是这个世界上最深刻理解什么是社交网络（Social Network）的人，Facebook则是最不缺乏投资者青睐的企业。要打动他们，唯一的方法是展现出对社交网络足够深刻的理解。

　 　硅谷最著名的风险投资家（VC）红杉资本（Sequoia Capital）的迈克尔·莫瑞茨（Michael Moritz）和KPCB的约翰·杜尔（John Doerr）没能敲开Facebook的大门。来自俄罗斯的尤里·米尔纳（Yuri Milner）做到了。

　　故事始于2009年1月的某天，这位Digital Sky Technology（以下简称“DST”）的CEO拨通了吉迪恩·余（Gideon Yu）的电话。作为Facebook当时的CFO，接过无数投资者电话的余第一反应是：“我怎么知道你是认真的？”米尔纳说他可以过来拜访时，余表示不用 这么远跑来就是为了见他一面。但放下电话，米尔纳就驱车去机场买了一张去加利福尼亚的头等舱机票。第二天上午11点，当余走进帕罗·奥图（Palo Alto）的星巴克时，米尔纳和DST负责伦敦办公室的亚历山大·塔马斯（Alexander Tamas）已经在喝红茶。

　　不用聊很 久，余就发现对方比想象的更理解社交网络及其影响力。米尔纳有一个“扎克伯格定律”（Zuckerberg's Law）：每隔12至18个月，人们在互联网上彼此分享的信息翻一倍。将来人们会越过谷歌这样的通用搜索引擎，依靠社交网络上的朋友获取信息、做出决策。 只要用户选择、搭建好自己的社交网站，它将负责过滤一切。这个想法与扎克伯格的如此接近，余干脆将米尔纳带回办公室直接见扎克伯格。这是他们第一次见 面，4个月后，DST宣布向Facebook投资2亿美元，获得1.96%股权。

　　扎克伯格公开称赞米尔纳对社交网络科技有着“很深的、 先进的理解”。见过众多投资者的扎克伯格认为他明显比其他投资者更聪明，对Facebook正在做的事更有洞见和经验。持这种观点者不止扎克伯格一人，全 球最大社交游戏公司Zynga的创始人兼CEO马克·平克斯（Mark Pincus）和全球团购网站鼻祖Groupon的安德鲁·梅森（Andrew Mason）同样对米尔纳赞不绝口。DST是他们的共同投资者。

　　尤里·米尔纳的投资组合值得所有对互联网感兴趣的投资者羡慕。从 2009年5月第一次投资Facebook开始，过去21个月DST在美国社交网络上投资了10亿至20亿美元（一些交易未披露具体情况，难以计算准确数 字）。这是一大笔钱，但Facebook、Zynga和Groupon的名字显然更值钱。

　　不像成名已久的莫瑞茨或杜尔那样广为人知，此 前名不见经传的米尔纳和DST颇具神秘色彩。他们彷佛一夜之间从天而降，拿下最让人垂涎的交易，与硅谷最闪亮的超新星企业家成为朋友，董事会中还有一个蹲 过监狱的寡头阿里谢·乌斯马诺夫（Alisher Usmanov）。更重要的是，已经足够风起云涌的硅谷投资圈被这些北方来客彻底打乱—DST的大胆作风不同于任何传统VC，敢于以很高的估值投入一大笔 钱获得少数股权，并且不要求董事会席位等对公司的控制权。

　　面对这样一个人，自然有很多疑问需要他解答。但在2011年1月的一个晚上， 米尔纳在北京国贸柏悦酒店63层大堂咖啡厅的一张桌子旁甫一坐定，稍事寒暄便先向《环球企业家》抛出一连串关于中国互联网的问题：“你们怎么看马化腾和李 彦宏？马云呢？他们有什么区别？谁更好？……”接下来的一个多小时里，他与本刊探讨了对Facebook和社交网络的理解，以及DST独特的投资方式，这 是他首次接受中国媒体面访。

　　当与米尔纳讨论Facebook时，很难想象他更多论述的是这一网站成为人工智能（Artificial Intelligence）的可能性，而不是这种或那种商业模式。年轻时的米尔纳在莫斯科国立大学（Moscow State University）学习过粒子物理学，这让他喜欢思考未来世界。但这不是一个任由想象狂野奔驰的思想家，而是对数字极度敏感却又守口如瓶的真正的投资 者：“如果我开始透露数字，就不能在投资圈里待下去了。我可以说的是，DST非常重视数字，因为要建立模型。投资时，必须同时有远见卓识和实在的数据支 撑。”

　　事实上，以数据论，DST的规模比想象中小很多。这不是一个拥有百亿美元资金池的超级基金，其第一支全球基金不过10亿美元，目 前正在筹集第二支10亿美元基金。米尔纳用来打动扎克伯格们的，显然是钱之外的东西——全球流动性泛滥的现在，资金之间的竞争甚至比初创企业之间更甚，尤 其是在 Facebook、Zynga和Groupon这样的超级明星面前。

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