武汉动漫百亿蛋糕难分羹 资金瓶颈与风投对接尴尬-10
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动漫营销的策略策划一般在“动漫前期”就已经开始，其主要核心就是根据目标受众群体的动漫形象接受度，打造适合受众群体心理需求、情感需求、视觉需求、 情节需求的“动漫、卡通人物”，并将这些“人物”形象化、具体化、拟人化、市场化，然后根据制作的“动漫作品、动漫形象”进行有目的的市场传播和营销。 众所周知，所有的动漫企业，制作的动漫作品，动画片，动漫形象，都想打造成“动漫品牌”，问题是中国那么多动漫企业，都在做相同的一件事，这个事做起来 难度就相当大啦，因此，动漫营销中的营销策略就是决定的因素了。动漫营销策略中，比较核心的策略应该是“传播、互动、品牌”策略，传播可以达到“告知、视 觉效果、形象效果、影响力”等目的，在传播这一环节中的重点策略是“互动策略”，在动漫作品播放、市场传播的过程中，如果不设计与受众的“互动”策略，那 么这种传播策略是不科学和低效的，因为在传播中，受众在众多的动漫形象、作品中，只有通过“互动”情节，才能增强动漫作品、动漫形象的熟悉度，进而形成认 可度，从而形成“形象品牌”。 有了动漫形象品牌后的“动漫营销”就相对地有目标和有目的了，同时，在动漫传播策略体系的“互动”过程 中，就应该开始“动漫营销”，这才能形成动漫营销策略中的“立体营销”结构，同时，在动漫营销中，增加视觉营销手段，文案营销手段等等，这样的动漫营销策 略，才可能达到与众不同的效果。 经营核心： 动漫“前期”策略 所谓动漫“前期”，就是动漫作品的“选题、创意、策划、剧本、脚本、人设、建模”等这个阶段，均属于动漫“前期”内容。现代的动漫企业经营的核心，就是“前期”。动漫“前期”做得好与坏，关系到整个作品，乃至这个“动漫项目”或者说是动漫企业的成功与失败！ 科学的“动漫前期”，应该在选题创意上，在剧本创作中，在人物形象设计建模时期，就应该“协同、同步”开始“市场经营”策划，而且最好这类策划是企业内 部各部门参与的“团队”行为，这个行为必需贯彻到整个“作品或项目”开始——完成阶段。如果在动漫前期，就制定了这种操作、运营策略的话，成功的概率会大 大提高。 动漫制作的 “中期”策略 这里所说的动漫制作中的“中期”，包含两层含意，一是单集的“动漫制作”阶段，二是整个动漫作品或多集动画片的“制作阶段”。为什么要如此区分呢？因 为，一部动漫作品或动画片的“制作阶段”是一个检验一个动漫企业“团队合作和团队竞争力”的最关键的时候，在这一阶段，必需要将动漫前期的各项设想、作品 的表达效果、动漫形象的包装策略、动漫作品中主要形象的视觉效果等包括这一项目的市场形象策略，都必需要在“动画制作”中得到充分的落实和体现。比如说动 漫作品中的“主要形象群组”的市场传播广告形象画面、视频宣传短片、出版形象及漫画版面设置等等，都应该在“动画制作”时期开始并形成。特别是制作团队的 主创人员，必需要明确这个动漫作品中“主要形象”的综合功能性，因此，要求制作人员在分镜、场景、道具、动画画面效果将这些功能性因融入这些制作工序中。 而要做到这一点，必需要整个团队的紧密协作，要做好紧密协作和相互之间的“沟通”。有时，在一个“场景”的绘画的画面效果上，都需要反复进行“沟通”才能 达到“预期效果”，否则，有些在“动漫前期”的一些设想，到这一阶段，就“不了了之”，使这个动画作品的整体效果得不到体现，更难以在“市场传播、营销” 方面达到预想的效果了。 企业的“盈利模式” 市场上任何一个企业，都是追求盈利 的，各种行业的盈利模式各不相同，作为动漫企业，特别是中小动漫企业，要形成有特色的符合本企业的盈利模式，有相当大的难度。因为，中国的近6000家动 漫企业，都在做相同的一件事：动画制作和生产；那么多的企业在做同一件事，而且都必需要盈利，没有差异化竞争策略是不行的。所谓“差异化竞争”，就是寻找 一种与其他的动漫不一样的“市场经营模式”，并形成一个“盈利的模式”。只要做好差异化竞争，也能做到“适者生存”。 如果一个动漫企业，将自身的“资源结构、市场定位、经营策略、市场营销策略”等等，做一个科学、合理的整合和优化，并根据优化后的市场定位，制定适合本身企业的市场营销，这个企业的“盈利模式”将会逐步形成，创造更好的企业经营效益。 |
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