武汉动漫百亿蛋糕难分羹 资金瓶颈与风投对接尴尬-9
首先是自身或合伙创业伙伴的资本资源;人脉资源;行业资源;渠道资源;团队资源等等相关资源进行有效的细分、整合。 这种整合是结合企业的“创办人”的市场经营思路,资本结构现状,团队竞争优势,企业发展策略等等因素而进行的整合,分析这些结构的优劣,得出结论,探寻 其根据这些现有资源数据而制定的最佳“企业经营模式”。并初步制定企业的“上、中、下”发展战略,根据这些战略,开展资源的配置、公关、优化,形成系统 性、规范性的企业市场经营目标行为和初步经营方案。 定位 根据企业的相关资源整合,总结出本企业在目标市场环境下的竞争优势,并依据这些优势,作出本企业在现有市场环境下的“定位”。中小动漫企业正确认识自己,清醒地做好本企业在市场中的“位置”定位,是十分重要的。 如果清醒地、客观地根据自身的各方面资源现状,自己和团队技能现状,资金投入现状,市场环境现状,充分发挥本企业的“特长、优势”,制定出企业“盈利策 略”和“盈利途径”,并针对市场运营中“可能”的风险,制定应对的可行性防范、控制策略,那么,这个“定位”才是“科学、合理”的。 公关、策划 有了企业本身的“资源整合”和“基本定位”,下面要做的就是“策划和公关”了,这里所说的“公关”,是针对本企业的“市场环境;政府影响力;行业环境; 产业环境;社会环境”资源的“公关”活动,首先是“告诉”,就是让别人知道你是做什么的,然后才是让其知道其“竞争优势和特长”,这就要求要有一系列的 “公关”策划,在这些“公关策划”过程中,提升企业的影响力;企业形象;品牌形象;经营形象;等等。 同时,制定好市场经营策划方案,开 始有目的的“市场公关、形象营销、潜在客户公关”等市场经营性行为。行为的开始,最忌“浮躁”,就是在目标市场的“公关”活动中,其“企业形象包装”的公 关、营销定位,一定要切合实际,不要搞过余的“最高端、大而全”,将自己的企业形象过分地定位成“高端、什么都能做”这种“大而全”的企业形象,一个不知 名或刚刚创办的动漫企业是一个“非常高端、什么都能做”的企业,这基本是不可信的,如果的确如此,那么,这个企业应该早就有点“市场知名度”了。 因此说,在动漫企业的“市场公关”行为中,放低心态,选择某一点,作为进入本行业领域市场的“重点”,发挥本企业的“核心竞争力”去做,这类动漫企业才可能是成功的企业,才可能在现代激烈的市场竞争中立足、生存、发展。 制定机制 企业经营型团队,是在企业管理的“市场化;规范化;数据化;系统化;程序化;制度化”的经营管理制度基础上进入“运营”的。如果这个“经营型团队”,不 是在“经营型机制”基础上“运营”,那么,也就不能称其为“经营型”团队了。实际上,是先必需要制定“企业经营机制”,才能打造好“经营型”团队。 这种“机制”,就是必需将企业内部各部门的管理行为,进行“量化”。在实际的动漫企业内部管理行为“量化”操作实践过程中,会有部分或“工序”确实比较 难以“量化”,比如原创动漫制作的前期中的“人物创意设计、建模”,这是一个需要大量的“创意思维”的过程,如何量化,并形成“数据”,确实比较难以界 定。因此,在确保“人设创意”质量的前提下,有时也只好进行“模糊量化”,但是,这种“模糊量化”比没有量化的好,最少可在确保“人设创意质量”的前题 下,它有一个“时间数据”可供参考。因为,各动漫企业在其他“竞争力”都相等的情况下,最终的市场竞争,将会是“价格和时效”的竞争。 因此,制定动漫企业的内部管理机制,是企业市场经营的需要,而且,这种“机制”是根据企业内部“团队组成结构和团队执行能力”相符的机制,如果没有这种 “数据化管理”的机制,施行某些动漫企业的“情感化管理”,则是不科学,不合理的,因为“数据”的可变性小,“人”和“情感”的可变性大。 企业的“动漫营销” |
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