复星的秘密（下）-1
复星国际化 20岁的复星开始了自己的国际化冒险之旅，对这样一个体量庞大的民营综合性投资企业来说，“中国动力嫁接全球资源”的尝试和选择无疑是精明且长远的。 地中海样本 2010年12月16日，全球最著名旅游度假机构之一的地中海俱乐部（Club Med）亚布力滑雪度假村在黑龙江开业，由此成为地中海俱乐部在华的第一个项目。 当年的6月17日，复星集团通过其在香港上市的母公司复星国际 (00656.HK)，作价近2.1亿元人民币收购地中海俱乐部7.1%的股权，并逐步增持至9.5%。复星投资仅半年之后，地中海俱乐部即结束了在中国长达五年考察，但仍处于开店空白的尴尬处境。 “与其先买下一家公司再靠协同效应增值，不如靠这样的战略投资。”汪群斌在一次采访中称。事实证明，对地中海的投资方式成为复星未来寻求更多海外投资的基础和样本，它完全符合复星“出海”的初衷——投资的海外企业，不单只是在国外赚钱，而是能够在中国市场分一杯羹。 与中国企业剑拔弩张的海外并购不同，甚至与复星以往凌厉的攻城略地不同，这一次，复星试图表现的是，柔软与包容。 如何跨越中西文化藩篱进行国际化整合是复星出海不得不面对的命题。当时在复星“星耀纽约”的活动中，郭广昌的那段太极秀如今看起来不单单是一个文化符号的现场展示，而更像是一种苦心营造的商业符号，日渐强壮的中国企业在国际化收购的过程中，其态度是谦卑并且充满温和的诚意。 “从现在中国企业在海外投资的角度来看，有些企业在国外引起的反应是让人担忧的。”复星集团高级总裁助理兼商业事业部总经理钱建农对《浙商》记者说，“但是复星做的这些投资，从全球来看都没有什么负面的反应”。 市场的积极反应从复星入主地中海后便初露端倪。在复星进入三天后，地中海的股价连续上涨，《纽约时报》在其报道中，不吝溢美之词地称郭为“中国的巴菲特”——“对美国私募股权投资企业来说，复星已成为在中国当地开展合资的第一选择。” 那些在观察复星与中国的海外企业们及境外媒体们，是否全然理解了郭广昌团队所意欲表达的意思？目前仍难有一个确切答案。但至少在复星的国际团队内部取得了一致。 “我们不需要去塑造或扮演什么角色，我们本身即是善意的小股东的角色”，仲雷在采访中说，“我们有能力给我们所投资的企业，增加很多直接或间接的价值，而不是一味恶意并购”。 2011年，约有4.5万人次的中国顾客光顾了地中海俱乐部在全球各地的度假村，但地中海俱乐部大中华区总裁兼CEO郝礼文则希望这个数字能在2015年后升至每年20万人次，地中海下滑的营业额被冀望于新兴的中国市场来填补。而这一切，地中海试图依靠在中国不断扩张的步伐来达到。按照复星原先的计划，地中海俱乐部除在三亚西岛与海棠湾新开两家度假村之外，丽江度假村也在筹备当中。 这个进度是地中海俱乐部在中国步履艰难的前几年里，难以想象的。郝礼文也承认，“复星在选址与谈判中，起到重要的作用”。 “在很多国际企业到了中国，开始谈论进入北京上海之后的二三线城市时，我们已经在三四线甚至更小的城市里有了自己的基石。”也就是说，复星已经在中国的27个省份落子，并且拥有地中海俱乐部们不能短期拥有的“极为特殊”的政府资源。 进入地中海俱乐部可以视为是复星国际化的一个里程碑。在复星二十年的历史中，复星团队不断为自己寻找到众多的参照对象——从长江到和记黄埔，这一次，郭广昌的参照样本变成了伯克希尔—哈撒韦公司。尽管长期投资是复星的主流方向，但是从2010年复星提出“中国动力嫁接全球资源”开始，其跃进的速度实在惊人——以其投资地中海俱乐部为例，从中介机构A Capital Asia向复星发起邀约，到复星与地中海俱乐部达成投资协议，仅用时80来天。 潜伏在水下的故事 活跃在水面上的是，复兴的战略，与凯雷、保德信等国际巨头的合作，过往漂亮的业绩；在水下的则是，对于完全陌生的海外被投企业来说，复星必须向他们反复说明，自己“究竟是谁”。 短时间内获取信任并非一件容易的事情，复星团队们得花更多的时间跟这些被投企业、甚至可以影响被投企业的意见领袖们在一起，并且找到更多的海外优秀企业主们为自己背书。 入股folli follie之时，一系列波折让故事的戏剧性陡增。 2010年中秋节前一天，曾负责入股地中海俱乐部项目的钱建农，一度准备直飞香港与Koutsolioutsos夫妇见面。 早8点，钱建农一行就在上海浦东机场候机，先是航班延误，后是飞机在香港上空遇到台风，强烈的气流让飞机无法降落。下午，飞机辗转落在海口美兰机场，重新起飞后，再次遇到强对流，飞机又迫降厦门。次日凌晨2点，经过20多个小时的颠簸后飞机重返上海。 复星项目团队经历了一场惊心动魄的航程后，无功而返。而Koutsolioutsos夫妇则是在不明原因的情况下，在香港苦等了整整一个下午。 10月，Koutsolioutsos夫妇亲自来到上海，与复星的高管进行了第一次会面。其中一天，钱建农带他们参观了复星总部以及上海著名的老庙黄金。 开端的不顺却在一次家宴之后改变了。2011年2月27日郭广昌参加了Koutsolioutsos的家族宴会。在这场家宴上，郭广昌第一次向品牌创始者Dimitris Koutsolioutsos夫妇提出了股权合作的意向。5月16日，复星最终以8458.8万欧元成为了folli follie的最大的战略合作者，但Koutsolioutsos家族仍占绝对控股地位。尽管后期有报道称，郭广昌对价格并不在意，但实际上，双方一度在价格、董事会席位及股票禁售期等方面僵持不下。 |
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