武汉动漫百亿蛋糕难分羹 资金瓶颈与风投对接尴尬-2

　　风投与动漫要一起面对的事实是，国内目前没有可参照的成功案例，对如何收回成本都会感到茫然，到最后项目落实起来并不容易。

　 　2006年，武汉数媒开始筹拍3D动画电影《7摄氏度》，2007年年底完成片花后，进入国际融资阶段。加拿大一家公司对故事和质量很感兴趣，开始合 作，剧本都改写了6次。“根据外方的意见，片子将更符合欧美的欣赏口味。我们看重的正是他们国际市场的运作能力。”武汉数媒副总经理谈国新说，“对方投入 了3000万元的制作费，同时，他们还在加拿大找风险投资，共同参加这个项目。”然而，受到国际金融危机的影响，海外风投虽然表示出兴趣，但是没有继续深 入谈下去，“最近还不能投。”

　　动漫“孵化器”缓解融资难

　　在武汉动漫企业和风投之间的连接还存在一段距离的现状下，武汉光谷创意产业基地的应运而生就显得特别有意义。

　　2010年12月30日，光谷创意产业基地三期建筑——光谷创意大厦封顶，此前，基地前两期已全部驻满，集中了武汉市80%以上的动漫企业。

　　基地投资方武汉光谷创意产业基地建设投资有限公司已经耗费500万打造了“动漫公共技术服务平台”，可以免费为初创期的动漫公司提供技术、创业等方面的指导。

　 　“我们目前设置了两种基金。一种是种子基金，由于我们和动漫公司集结在一起，可以密切关注到动漫企业的阶段发展，当初创时期的动漫企业能够历经平均3年 的孵化，‘冒出头来时’，这项种子基金投资参股但不控股，正好为企业初级发展提供到帮助”，武汉光谷创意产业基地建设投资有限公司办公室主任董建国说， “另一项是光谷创业产业发展基金，这是对企业以后发展壮大提供的投资，相比于风投，我们的优势在于实时可观，对动漫行业更加谙熟。”

　破局

　　动漫企业需要学会分散风险

　　在武汉动漫行业“哭穷”声中审视了诸多外界因素后，找原因、破僵局的最终着力点落在企业自身。市场上，会哭的孩子不会有奶吃。

　　2010年，国内市场终于向汉产动画再现曙光，破局的突出力量源自武汉动画公司探索发展模式的新思路。

　 　8月，由海豚传媒股份有限公司制作的三维动画电视剧《小鼠乒乒之成语大典》，在各地少儿频道一经播出，立即引发收视热潮。热潮的背后，是海豚传媒苦心经 营的“推波助澜”：采用有线、IPTV、互联网等模式，建立起全方位、立体的综合发行通道；随着收视率的节节攀升，包括音像、图书、毛绒玩具、手机游戏在 内的动画片相关衍生产品逐步上市；2010年暑期，“小鼠乒乒欢乐中国行”的地面推广活动在全国展开。

　　11月，由盛泰传媒打造的中国首 部3D舞台剧《阿特的奇幻之旅》融合川剧变脸、中华武功、魔术杂技、古典器乐等等传统文化，巡回试演近一个月后，满载而归。《阿特》即将开启国际市场的征 程，第一站是韩国，这个世界上国外动画最难进入的市场之一，它也是首部进入韩国主流电视台播映的中国原创动画。

　　在这两个开始迈出去的本地企业轨迹中，我们可以借鉴一些经验，也可以获得一些启发。

　　首先，动漫市场推广中必须具备能够搅动市场的畅销元素组合。“《喜洋洋与灰太郎》为什么能够吸引到城市白领族？很重要的一点，是有‘做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太郎’这句流行语。”业内人士说到。

　 　无独有偶，盛泰传媒总经理刘宏说过，“一部动漫舞台剧，除有趣的故事，还有一流的3D特效，神奇变脸、传统武功、魔术杂耍、古典音乐……这部舞台剧的含 金量有多大？这些元素集合在一起，放在国内来看，是吸引成人观众观剧的重要手段，放在国外，就是代表中国传统文化，是一种文化价值输出，极具品牌价值。”

　 　再者，动漫企业必须学会分散资金风险和压力。为什么《小鼠乒乒之成语大典》动画一经播出，音像、图书等衍生物随即在市场上铺开？原来，2005年12 月，海豚卡通与长江出版集团签约成立新公司海豚传媒。两者的结合有效地缓和了一个公司在运作产业链两端环节的各种摩擦，资源集约的成效就显示出来了。

　 　“让专业的人做专业的事，这样才能真正分散行业风险。”这里面，其实有两层意思。第一层意思是，一定要让真正懂动漫、有经验的人才管理动漫制作流程。 “日本一位动画大师说过，至少在动漫行业从事7年，你才可能是这个行业的专家，而武汉动漫起步于2002年以后，到目前也就刚过7年，我们现在能有几个懂 动漫懂市场的行业专家？”

　　另一层意思是，在动漫衍生品开发环节，一定要有专业的营销管理。动漫创造了经典的人物，若没有有效地开发市场，就是资源浪费。

　 　“变形金刚系列、圣斗士系列、哆啦A梦系列这些动漫衍生品，每年从国内卡通市场中卷走数十亿元人民币。”业内人士说，“变形金刚之后，就是机器猫，然后 是哈利·波特。中国有那么多深入人心的动漫形象，怎么就比不过‘变形金刚’？《哪咤闹海》、《快乐星球》和《小樱桃》都应该具有挖掘潜力吧？中国需要着力 打造自己的动漫品牌市场生命力，就像说到美国动漫就会想到米老鼠，想到日本动漫就会想到哆啦A梦，它不仅是深入人心的动漫角色，而且直接媲美汽车、IT， 是个活泼的经济符号。”

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