电商的决战场-4

“一个公司的创始人如果是一言九鼎的管理风格，他底下的高管一方面会在完成个人KPI（关键绩效指标）方面拥有很强执行力，但面对KPI以外的事务则会倾向于明哲保身，能动性和协同性都会相对较差。”一位产业观察人士对财新记者分析指出，京东做得越是成功，这种格局可能就越是难以被打破。

盘点京东五个“O”，除CFO陈生强以外，其余全部是过去一年中新进加入公司的“空降部队”，原宏碁中国区执行副总裁蓝烨出任京东CMO、原百度高管沈皓瑜出任COO、原甲骨文全球副总裁王亚卿出任CTO，他们当中，并没有一个人此前曾涉足过电子商务行业。

东京从几百人的创业公司到如今汇聚两三万人的大企业，只用了数年时间。互联网基因的缺乏和管理团队中新人与老人的磨合将是京东现在内部面临的大问题。就在“6•18”店庆日的前一周，京东“战略副总裁乙壤月以及信息技术副总裁姜海东先后离职”的消息被媒体曝光。而新的首席战略官只在四周之内便迅速“补位”，走马上任者乃刘强东在中欧商学院的同窗。

对那些坐在格子间里的普通员工来说，对高管频繁地出出进进只能表示早已经“习以为常”。

苏宁：背水一战

张近东押上全部身家

□ 本刊记者 王姗姗 于宁｜文

在弘毅决定投资苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资也找过弘毅。马云让弘毅选择：投苏宁，还是投阿里巴巴？“马云嘴上不说，但心里把苏宁当成对手。”一位接近苏宁的投资人士说。

选择苏宁，是弘毅的投资决策人相信苏宁有机会成功：千亿元销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的网络，以及准备“玩命一搏”电商的张近东。

7月间，苏宁电器完成了47亿元的募资，这是上市以来最大规模的增发。弘毅出资12亿元认购9876万股，张近东个人持股的南京润东出资35亿元认购2.88亿股。苏宁电器6月11日的公告显示，张近东以个人所持苏宁电器股票分别抵押给中航信托、北京国际信托和华润信托，所获募资将用于张近东个人及其全资子公司南京润东认购苏宁电器的定向增发等。此外，7月12日，华润信托官网上披露了一款苏宁电器的母公司苏宁集团发起的信托产品，这款名为“苏宁电器集团项目集合资金信托计划”的募集公告显示，信托募集资金将用于购置商用物业，总计12亿元。张近东以个人所有财产做担保。

为苏宁的转型，张近东押上了全部身家背水一战。从2010年才开始试水电商、推出易购网上平台的苏宁，开始了全面转型。进入2012年，让所有人都感觉意外的，是苏宁居然成了比京东更疯狂的价格战倡导者。

苏宁的底气在于“基数大”：对手京东2011年销售额300亿元，没有盈利；苏宁电器今年收入目标为近1500亿元，去年净利润超过50亿元。

此外，苏宁2012年一季报显示，其期末现金及现金等价物余额为117.16亿元，有“弹药”。

不过，二级市场对于苏宁转型的响应并不乐观。苏宁电器今年上半年净利润同比下降29.49%，盈利约为17.44亿元，下滑幅度超过公司在一季报中所作的中期业绩预测。苏宁电器股价更节节下跌，至8月2日跌至6.34元，相比增发价格跌去近半。

苏宁的未来取决于转型成败。未来两到三年的发展战略，定位于收缩单店业绩较差的线下实体店，集中力量发展能效表现更好的旗舰店，与此同时，大力转型电子商务，甚至不惜采用进攻型的打法，先实现B2C平台的规模冲刺。

张近东和弘毅究竟赌对了吗？时间不等人。

保底与冲刺

2010年前后，目睹京东商城风生水起，拥有20多年家电零售经验的苏宁创始人张近东对于“触电”的必要性已有认识，但行动还有保留。

当年2月，苏宁易购正式上线运营，张近东在半年内建立了一个300人规模的事业部，以一种“与线下门店形成互补”的心态，开始了电商之路。

一路摸索，苏宁易购到年底意外交出了一张“含税销售金额约为20亿元”的成绩单——要知道，直至2010年底，运营超过十年之久、国内第一家赴美上市的B2C企业当当网，全年销售收入也不过22.82亿元。

在业内看来，与其他未上市电商的运营数据相比，苏宁易购的收入数据进入了上市公司的财报，属于为数不多的“干货”。

在易购网站上线运营一年后，苏宁电器决定将B2C业务从苏宁电器中拆分，成立独立运营的子公司；其次在销售品类上，明确了易购的经营范围要从传统家电、3C类产品的在线销售平台向“全品类B2C平台”的转型。2011年下半年，苏宁从整个集团层面确立了未来公司的发展模式将是做中国的“沃尔玛+亚马逊”，并对外大胆提出了全面“去电器化”的想法。

2011年中，根据易观国际的监测数据，苏宁易购销售额已超过当当网，跃居国内B2C行业前四名之列。截至2011年末，苏宁易购实现年销售收入约59 亿元（含税）、注册会员超过1000万，市场份额超越亚马逊中国、当当和腾讯等几家“资深”电商，闯进行业前三强。

进入2012年后，上线运营还不足两年半的苏宁易购，更依靠价格战主动出击，为易购设立的业绩期望是“保底200亿元、冲刺300亿元”。

7月初，苏宁易购执行总裁任峻在接受媒体采访时曾经表示，“预计今年四季度，易购将实现日均销售1亿元的水平”。

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